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Im gewerblichen Bereich benötigen wir durchschnittlich rund 3-6 Monate für den erfolgreichen Verkauf einer Immobilie. Auch ist es keine Seltenheit, dass wir auch darunter liegen, was insbesondere im privaten Bereich (Wohnungen und Einfamilienhäuser) der Fall ist.

Mit unserem Netzwerk aus kooperierenden Immobilienmaklern, Investoren und Bestandshaltern verfügen wir über einen starken Verbund – zu Ihrem Vorteil und im Interesse einer schnellen und zügigen Vermarktung Ihrer Immobilie.

Zu Beginn der Verkaufsaktivitäten erhalten Sie eine fundierte Marktwerteinschätzung. Damit wissen Sie bereits im Vorfeld, mit welchem Verkaufspreis Sie rechnen können und Sie erhöhen somit ihre eigene Planungssicherheit.

Unser Vorgehen bei der Vermarktung Ihrer Immobilie:

1. Marktwerteinschätzung

Wir starten Ihr Verkaufsvorhaben mit einer fundierten Marktwerteinschätzung. Hierbei bedienen wir uns sowohl klassischer Methoden wie dem Sachwertverfahren, dem Vergleichswertverfahren und gegebenenfalls auch der Ertragswertmethode. Bei der Wertermittlung Ihrer Immobilie kommt Ihnen auch unsere starke Marktkenntnis zu Gute. Als Ergebnis erhalten Sie eine ungeschönte und realistische Marktwerteinschätzung Ihrer Immobilie.

2. Besprechung Preisstrategie

Auf Basis des ermittelten Marktwertes diskutieren wir mit Ihnen mögliche Preisstrategien und alternative Vorgehensweisen beim Verkauf Ihres Objektes und geben Ihnen unsere Empfehlung ab. Wie Sie damit verfahren obliegt Ihnen. Es handelt sich um Ihre Immobilie und nur Sie alleine entscheiden, zu welchem Verkaufspreis Sie an den Markt gehen wollen. Für den Fall, dass Sie entscheiden, Ihr Verkaufsvorhaben mit uns durchzuführen, initiieren wir eine ganze Reihe von Dingen, bevor wir mit Ihrem Objekt an den Markt gehen.

3. Vorbereitende Maßnahmen

Hierzu gehören unter anderem:

Anfertigung qualitativ hochwertiger Fotos
Erstellung von farbigen Grundrissen
Erstellung eines professionellen Exposés
Einholung der notwendigen Unterlagen wie u.a. Grundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis, etc.

Gerade beim Thema Energieausweis beraten wir Sie gerne. Vielleicht sind Sie unschlüssig, ob Sie einen Bedarfs- oder einen Verbrauchsausweis benötigen? Gerne übernehmen wir die notwendigen Aufgaben und erledigen das und Sie ersparen sich Zeit und Mühen.

4. Vermarktung

Erst jetzt – nachdem wir nun alle notwenigen Unterlagen zusammen haben und wir vorbereitet sind – gehen wir an die Vermarktung Ihrer Immobilie. Hierzu nutzen wir Online-Plattformen schalten gegebenenfalls Anzeigen in den Printmedien und auf jeden Fall nutzen wir unser starkes Netzwerk. Hierzu zählt beispielsweise der IVD, die Kooperation mit anderen Maklern sowie unser eigenes Maklernetzwerk – maklerbund.net. Auch nutzen wir gerne und mit großem Erfolg Synergien bei der Vermarktung anderer Objekte aus unserem Portfolio und kommunizieren gezielt mit unseren vorgemerkten Interessenten, die uns einen aktiven Suchauftrag erteilt haben. Deren Wünsche und Anforderungen kennen wir im Detail und haben somit gute Aussichten, Ihr Objekt durch eine Direktansprache zu verkaufen.

5. Verkaufsverhandlungen

Sobald wir einen oder auch mehrere Kaufinteressenten identifiziert haben erfolgen die Verkaufsverhandlungen, die wir für Sie übernehmen. Jede Verhandlung läuft anders und nicht zuletzt beeinflusst die zugrundeliegende Preisstrategie auch die Vorgehensweise bei den Verkaufsgesprächen. Gerade in dieser entscheidenden Phase des Verkaufsprozesses lauern häufig Unwegsamkeiten und Fallen in die man nicht geraten möchte zumal Sie den ganzen bis hierhin erfolgreichen Prozess der Vermarktung gefährden können. Oftmals gilt es auch Hürden wie zum Beispiel juristische-, bautechnische oder Finanzierungsfragen zu erkennen und diese zu beseitigen – gegebenenfalls auch unter Einbeziehung von Experten und Sachverständigen.

6. Kaufvertrag und Beurkundung

Ist nun der Käufer gefunden gilt es als letzten Schritt den Kaufvertrag vorzubereiten, alle hierfür notwendigen Unterlagen einzuholen und die notarielle Beurkundung vorzubereiten. Auch diese Aufgaben übernehmen wir für Sie, sodass einer erfolgreichen Vertragsunterzeichnung nichts mehr im Wege steht.

Alexander Becke

Alexander Becke ist Gründer und Inhaber von Becke Immobilien. Als Dipl. Wirtsch. Ing. war er langjährig als Unternehmensberater für Real Estate in namhaften Beratungshäusern tätig. Ende der 90er Jahren designte er bereits Immobilienverwaltungsprozesse für Großunternehmen und implementierte diese systemtechnisch.

Seit 2013 ist er selbständiger Immobilienmakler und zertifizierter Immobilienbewerter (IHK). Im Team arbeitet er eng und vertrauensvoll mit Bauträgern und Architekten aus dem Rhein-Main-Gebiet zusammen. Ein zweiter Schwerpunkt bildet die Vermarktung von höherpreisigen Bestandsimmobilien im Auftrag von privaten Eigentümern sowie die Vermarktung ganzer Immobilienportfolios für institutionelle Investoren und Familienunternehmen.

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